上海工程技术大学、SMAT上海管理中心
联合举办2012年自考销售管理专业助学班（业余制）
招 生 简 章
上海市高等教育自学考试委员会、中国市场学会联合推出高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（SMAT)。2011年首次在本市合作开考，为了满足不同层次考生对该专业（专科、独立本科段）各课程考前系统辅导的需求，根据各门课程的考试大纲，上海工程技术大学继续教育学院和SMAT上海管理中心联合举办考前强化辅导班如下：
一、销售管理专业课程设置
1、销售管理专业（专科）
专业代码：A020313
序号 |
代 码 |
课 程 名 称 |
学分 |
证书名称 |
1 |
3706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
2 |
3707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
3 |
54 |
管理学原理 |
6 |
|
4 |
4183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
5 |
18 |
计算机应用基础 |
2 |
|
|
19 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
6 |
58 |
市场营销学 |
5 |
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
销售经理助理 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
销售经理助理 |
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
销售经理助理 |
10 |
177 |
消费心理学 |
5 |
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
销售经理助理 |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
|
12 |
185 |
商品流通概论 |
5 |
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
销售经理助理 |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
总学分 |
71 |
|
2、销售管理专业(独立本科段)
专业代码：B020314
序号 |
代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
证书名称 |
1 |
3708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
|
2 |
3709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
|
3 |
15 |
英语(二) |
14 |
|
4 |
43 |
经济法概论(财经类) |
4 |
|
5 |
51 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
|
|
52 |
管理系统中计算机应用(实践) |
1 |
|
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 |
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 |
|
10507 |
销售客户管理(实践) |
2 |
|
9 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
|
10504 |
组织间销售(实践) |
2 |
|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
|
11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 |
|
10506 |
销售风险管理(实践) |
2 |
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 |
13 |
149 |
国际贸易理论与务实 |
6 |
|
|
10512 |
销售管理毕业论文 |
|
|
总学分 |
70 |
|
1 |
183 |
消费经济学 |
4 |
免考外语加考 |
2 |
55 |
企业会计 |
6 |
|
3 |
181 |
广告学(一) |
4 |
|
二、销售管理专业课程优势
1、专科无外语、本科无高数
专科71学分，课程总门数为14门，其中专业水平证书5门课程（含实践环节）；本科段70学分，课程总门数为13门，其中 6门课程（含实践环节）为证书课程，外语可以用其他课程替代。
2、一考多证
（1）学历证书由上海高等教育自学考试委员会与上海工程技术大学共同颁发；
（2）中国销售管理专业水平证书由教育部考试中心和中国市场学会共同颁发；
（3）国际资格证书由美国市场管理协会组织颁发；
（4）SMAT水平测试报告由教育部考试中心颁发 ；
（5）岗位实习合格证书由中国市场学会颁发。
3、学制短，专业注重实践
本专业课程周期为18个月，专业实践课程可以根据学员而定，可以课外学习，极大
地节约了学习时间和学习成本。
报名条件、时间、考试时间
1、专科：年满18周岁；具有普通高中、中专、职业技术学校毕业证书（或同等学力证书）；
2、独立本科段：报名时不限学历，但在申请本科毕业时，须具有专科毕业文凭；
3、报名时间：既日起报名，现场咨询报名，2012年3月、9月均在第一个星期周五、六、日（具体考试科目、时间注意主考院校网上信息）；
4、考试日期上半年4月下旬、下半年10月下旬，实践课程，证书考试日期上半年5月、下半年 11月（具体考试科目、时间注意主考院校网上信息）。
四、收费
助学费：12800元（不含考试费、证书费、上网注册费）。
五、退款
一经开班，不再办理退款。
六、咨询热线
1、地址：上海市长宁区仙霞路340号（上海工程技术大学仙霞路校区）
电话：021-62751985 021-62191356
2、地址：上海市黄浦区陆家浜路500号（行知教育总部）
电话：021-33765430 021-33760527
3、地址：上海市普陀区新村路435号（上海工程技术大学新村路校区）
电话：021-66251078
七、网 址：
cj.sues.edu.cn（上海工程技术大学继续教育学院）
www.xingzhiedu.net (行知教育官方网站）
上海工程技术大学
SMAT上海管理中心
2012年1月1日
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